2024年1月15日(月)
【ARTEMIS -OSAKA-】業界随一の頭脳派「草摩 由希」代表取締役社長に迫る
ー 「言ったことは全部有言実行する。空を飛んだ人だって、月に到着した人だっている。アルテミスは月の神様。その果てにある景色を仲間たちに見せたいんです。」
『GROUP YGD / ARTEMIS -OSAKA-』草摩 由希 代表取締役社長。プレイヤーを経て代表に。着々と店舗の実力を伸ばし大阪進出も果たした。彼のロジカルシンキングの極意に迫る‼️
ーさっそくですが、ホストになったきっかけはなんですか⁇
スカウトです。全然ホストに興味なかったんですけど、ある日新宿で声かけらまして。
僕、当時秋葉原に住んでたしホストとは無縁の生活だったのにそんな青年に声かけるなんておもしろいなと思って。
あれが25歳の時ですね。あの時自分のいる世界に自分のやりたいことがあるのか疑問が湧き出していました。
そんなタイミングでもあったので、この知らない世界に踏み出してみようと思いました。
ー秋葉原に住んでたんですか⁈
実は僕、秋葉原でオタクしてたんです。アニメとかゲームとか大好きで、自宅には業務用のフィギュア用の棚とかも置いてましたよ。
ーオタクですか⁈歌舞伎町とのギャップに怖さとか感じませんでしたか？
好奇心の方が強かったですね。当時から行動派だったんだと思います。
知らない世界だったからこそ刺激がありましたね。お客様が僕自身に価値を感じてくれて、それが魅力だと思いました。やりたいことがこれだって決めて突っ走ってきましたね。
ーこれまでいくつもの実績がありますが、ホスト生活は順風満帆だと言えますか？
最初の1年は大変でしたよ。何も知らずに入った店舗があまり教育に熱心ではなかったので。
新規オープン店で、2ヶ月後にグランドオープンの予定でしたが、2ヶ月後に閉店しちゃいました。グランドクローズですね(笑)
ーそんなことあるんですね。そこで辞めておけば良かったってならなかったんですか⁇
その逆ですね。
頑張ると決めた矢先だったから悔しいとは思いました。その店舗で出会った初めての同期達は夢や野望なんかを持ってる人が多かったです。でも僕はただの好奇心だけだった。彼らは「ホストなんてクソだ」と言って去っていった。それも悔しかった。だからこそ店を変えて頑張ったんです。次の店で2年半頑張って僕は成長しました。
ーその時でどれくらい売上ていましたか？
そこそこ売上出してましたね。組数110本の1000万プレイヤーにまではなりました。組数が先に結果出て、お客様との関係性を考えてたら売上もついてきました。
ーいつグループユグドラシルに入ったんですか？
2016年です。もう7年も経つんですね。
ー前の店舗で順調だったように思いますが、きっかけはありますか？
前働いていた店も良い店舗でしたが、そこから巣立って活躍している先輩が多かったんです。店舗の経営方針がはっきりしてなくて、方向性が見つからなかったんですよね。その店舗で取締役になったとき、自分のお店を持ちたいなと思いました。そこで新しいことを掴めるステージを探しました。それで出会ったのがユグドでした。
ーどうやって次のステージを探したんですか？
自分で情報収集をして、直接会長に連絡をしました。すぐに会ってくださり僕の話を聞いてもらったうえで即決しました。だから体験入店もしてないです。
ー何が決めてだったんですか？
会長が未来を見てました。目先の儲け話ではなくてもっと先を見てたんです。僕はお金ではなくて長期的な成長が欲しかったんです。僕の全人生を捧げた職業ですからね。だからこそ、僕のお店に入る従業員にも未来を見せてあげたいと思っています。
ーちなみに他に店舗で候補はありましたか？
ないです。オファーは貰っていたので、全てお話は聞かせてもらいました。でも、どれも移籍金の話だったんです。ユグドだけはやりたいことやらせてあげると言ってくれました。
ーユグドに入ってからプレイヤーもされたんですか？
やりましたよ。会長に思いを伝えたときに、手腕を見せたいから1年間No. 1を取ると伝えていたんです。入店してから7ヶ月連続でNo. 1取りました。8ヶ月目の時にグループ全体での大きなイベントがあってそれもNo. 1を取りました。その時は、実績より知名度が欲しくて頑張りましたね。歌舞伎町の真ん中に特大の看板が飾られて、知名度も上がり準備も整ったって感じですね。
それで、1年経たずして店を出そうと声をかけてもらえました。
ー1年間No. 1を取るとか、知名度を上げるとか、根拠のある自信があったから断言できたのでしょうか⁇
自信はありましたが、過信はしてないです。自分のやりたいことをお客さんにも伝えていたから皆んなで目指すことができていました。それが自信になってましたね。とは言っても前の店舗よりもハードルが高かったから僕もお客さんも苦しい初年度だったとは思います。
ー売り方のコツとかありますか⁇顧客数の抱え方や、初回の取り方について教えてください。
自分自身のブランディングですね。当時オラついたホストが多く、お客さんを振り回す感じが多かったんです。僕は相手のいいところを見つけるのが得意だったのもあって、寄り添うスタイルでやってました。自己肯定感の低い子も、僕なら上げれます。
SNSでもそう言った、宗教味のある雰囲気を漂わせて、宣材写真にも羽をつけてもらいました。そしたら海外からもお客さんが来てくれるまでになりましたね。
ー自分で考えたのですが⁇誰かからのインスピレーションですか⁇
自分で考えましたよ。僕の前職は数学教師なんです。誰かに物事を教える時って組み立てをちゃんと理解して論理立てることが大事だと思います。ホスト業界に対しても常にそう考えていました。
何をするべきか常に考えて、ある程度先の未来を予測して、自分の戦略を考えた結果ですね。
ーではARTEMISの出店もスムーズでしたか？しんどい事とかありましたか⁇
結構しんどいですよ。最初は小さな箱で従業員も8人だったので。でも、オープン初日から1年後に拡大移転しようと言い続けていました。人間は空飛ぶことや月面着陸など、不可能を可能にしてきました。アルテミスは月の神様のことなんです。だからこそ、有言実行してその果てにある景色を見せたいですね。
ーECLIPSEは有言実行の先にできた店舗ということでしょうか。
そうですね、ARTEMISが大きくなりすぎて、従業員が80人になりまして。中身の部分を統一したかったので見た目に拘らなかったのもあり、多様なホストが集まってました。あんまりそういう店舗ってないんですけどね。で、大きくなりすぎたので、分けるってなったときに個性のカラーで分けた感じです。ナチュラルイケメンがARTEMIS、イメージカラーは白です。個性強いイケメンがECLIPSE、イメージカラーは黒です。
ーではARTEMISの出店もスムーズでしたか？しんどい事とかありましたか⁇
結構しんどいですよ。最初は小さな箱で従業員も8人だったので。でも、オープン初日から1年後に拡大移転しようと言い続けていました。人間は空飛ぶことや月面着陸など、不可能を可能にしてきました。アルテミスは月の神様のことなんです。だからこそ、有言実行してその果てにある景色を見せたいですね。
ーECLIPSEは有言実行の先にできた店舗ということでしょうか。
そうですね、ARTEMISが大きくなりすぎて、従業員が80人になりまして。中身の部分を統一したかったので見た目に拘らなかったのもあり、多様なホストが集まってました。あんまりそういう店舗ってないんですけどね。で、大きくなりすぎたので、分けるってなったときに個性のカラーで分けた感じです。ナチュラルイケメンがARTEMIS、イメージカラーは白です。個性強いイケメンがECLIPSE、イメージカラーは黒です。
ー今回大阪進出を決めた理由も聞かせてもらえますか。
ARTEMISはそもそも未経験を育てたいと言うコンセプトを追い求めてやってきました。ARTEMISもECLIPSEも知名度が上がりすぎてありがたいことに移籍者が増えたんです。大阪にはまだまだ未経験で挑戦したい子がたくさんいると思うんです。僕は男の子を育てるのが好きなんです。それに、僕が歌舞伎町を離れることで、幹部達の成長になるとも思ってます。
ー歌舞伎町と大阪だと売り方や雰囲気違うと思いますが、体感されてますか⁇
ミナミのホストは根性ありそうだなって思ってます。歌舞伎町ではホストのキラキラYouTube見て、それに憧れて入ってきて、ギャップにやられちゃう子もいたので、、。大阪らしさを殺さずにいい感じに調合できたらいいなと思ってます。
ー長期的な目標は見えてますか⁇
これからも、なるべく多くの男の子の成長が見たいと思ってます。今はホストの3店舗と、バーとカフェも経営していて、合計100人の従業員がいます。規模を広げすぎても抱えきれないとは思いますが、、
ーある程度の未来が見えていますか⁇
それはまだ見えてないですね。グランドオープンは2024年の2月です。すでに応募が40人くらいいるけど、他も検討してると思いますしね。初めて自分の店を持った当時と違うのは、それなりの規模の箱でスタートを切れることです。そしてもう一つは、当時の僕はプレーヤーとしての勢いをそのままに、従業員にも背中で見せることができていたことです。だからこそ従業員の成長が早かったと思うんです。だから今回は環境が整った状態でのスタートを存分に活かして、どこまで自分の背中を次の男の子たちに見せられるかってところですね。
今回の取材を通じて、謎に包まれていた彼の思考回路の根源を解明できたのではないか。彼の最大の武器はロジカルシンキングである。しかし決して保守的にはならず、何よりも自分の欲望をエネルギーに変え仲間を巻き込んでいく勇姿はまさしく人生転生した漫画の主人公のようである。ホスト業界では類を見ない彼の戦い方が月に届く瞬間をぜひ見届けたい。
▼草摩 由希 代表取締役 SNS
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▼ARTEMIS -OSAKA- 店舗所在地
大阪府大阪市中央区東心斎橋2丁目1-19磯部ビルB1
TEL:080-7840-7229
